数量を制限しただけで「購入数が2倍になった」スープ缶の話

数量を制限しただけで「購入数が2倍になった」スープ缶の話

制限ナシ
??「何個でも買っていいよ」
→平均購入数 3.5缶

制限アリ
??「ひとり12個までですよ」
→平均購入数 7缶

“12コまで”という「基準値＋制限」がアンカリング効果を引き起こし、お客さんの購入数を増加させた

ファスト&スローより pic.twitter.com/Ci4B6mZN13

— アプリマーケティング研究所 (@appmarkelabo) 2018年6月29日